資産家女性を殺害したとされる元社員も… 営業マン100人が詐欺に手を染めた「プルデンシャル生命」の特異な給料事情
前代未聞の不祥事だ。プルデンシャル生命保険の社員100人超が、約500人の顧客から、詐欺などに当たる不適切な金銭受領を繰り返していたという。総額は約31億円。背景には、業績に応じて天と地ほど異なる給与体系があったとされるが、そんな同社の営業マンの特異な生態とは。
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被害総額は31億円
プルデンシャルの設立は1987年。世界最大級の金融機関、米プルデンシャル・ファイナンシャル傘下の日本法人として、都市部の高所得者層を中心に顧客を獲得してきた。
不祥事を公表したのは1月16日。元社員が2024年、詐欺容疑で逮捕された事件を受け、金融庁の指導の下で大規模な調査を実施した結果だ。
経済紙記者によれば、
「架空の投資話を持ちかけたり、元本保証をうたう違法な金融商品を紹介したりと、社員が顧客から不正に金銭を受領していた数々の事例が、明らかになりました。調査対象となったのは91年以降で、約35年もの長きにわたる。被害総額は約31億円にも上り、その内の約23億円はいまだ返金されていません」
契約が取れなければ最低賃金に
同社は不祥事の原因に、格差の激しい報酬制度を挙げた。日本の企業では考えられない、驚くべき社員たちの生態を知れば、なぜ不適切行為が頻発していたのかが分かる。
「全体で10人もいないと思いますが、トップレベルの営業マンは2億円超の年収を誇ります。その少しだけ下の年収1億円台については、およそ数十人いるといわれていますね」
と、プルデンシャルの社員は語る。全国に約4300人いる同社の営業マンは、ライフプランナーと呼ばれており、雇用形態は正社員。もっとも、給与体系はおおむねフルコミッション（完全歩合）制で、実態は個人事業主とさして変わらないという。
「給与の上限がない代わりに、契約が取れなければ、国が定める最低賃金しかもらえません。経費も全て自己負担です。この仕事は人脈を広げるための接待交際費など、持ち出しが多い。経済的に豊かな生活を送れるようになる目安は、少なく見積もっても年収2000万円以上でしょうか。そのレベルに至っている営業マンは、ざっと上位3割前後だと思われます」（同）
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