「私も買いました」とウソをついて… 旧統一教会で使われた「宝石・絵画」販売マニュアル 元信者がその詳細を明かす
2025年3月25日、旧統一教会に対して東京地方裁判所から解散命令の決定が出た。これは、長年にわたって起こり続けてきた悪質な霊感商法や高額献金などの被害は、教団の組織ぐるみで生み出されたことが司法の場で認められたことを意味する。
旧統一教会の信者だった筆者は、かつて教団が作成したマニュアルに基づいて、布教や高額商品販売の勧誘を行ってきた。【前編】では、布教のマニュアルについて記した。【後編】では、高額商品販売のマニュアルについて詳述する。記事中の筆者の指摘についての旧統一教会の回答も記載する。
【前後編の後編】
【多田文明/ジャーナリスト】
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勝利のポイント
壺や多宝塔といった商品は、私の信者時代（1987～1996年）には、霊感商法の象徴として大きな問題になっていたので、着物や宝石、絵画などの高額商品にかえて販売するようになっていた。
月に一度、教団の関連団体が行う展示会がホテルなどの一室で行われ、そこにゲストを呼び込み、数十万、数百万円の商品を売りつける。
この時も、布教の際と同じようなマニュアルがあり、それをもとに販売活動をしていた。「勝利する為に」と題されたマニュアルは、タワー室（スタッフのいる部屋）と展示会場とを分け、タワー室は「霊界」で、会場は「地上界」と書かれている。ここを行き来しながら効率よく高額商品を契約させるように指示している。
「勝利のポイント」というマニュアルには布教の時と同じ、頂点に神の立場としての「タワー」があり、左下に「AD（商品説明アドバイザー）」（メシヤ）、右下には「担当者」（洗礼ヨハネ）、最下層に「ゲスト」と、まったく同じ図が書かれている。ちなみに、この図を教団用語で「天的四位基台」という。
話すべきこと
末端の信者にはゲストを展示会に連れ込む際に、相手の気持ちを購入へと確実に向けさせるために、話すべきことが指示されている。
「1． 招待制になっている」
「2． 時間が2～3時間かかる」
「3． アドバイザーが説明してくれる」
「4． 私も買った。（すばらしい説明で見方がかわった）」
「5． 買ったらいいですね」
「招待制になっている」は、「あなただから特別に招かれた」という意識を植え付けるため、契約締結までにはある程度の時間が必要なので「2～3時間」はあけておくように指示する。
ゲストを会場に連れ込んだら、アドバイザーといわれる人が、商品の説明や契約の話をするが、担当者はそれをサポートして買わせるように役割分担されており、自分が買っていなくても「私も買ってよかった」というウソの話をさせる。
契約のクロージングでは、「買ったらいい」と第三者目線でプッシュする。この他にも、ゲストを連れ込む際の動員チェック表には「本人の支払い能力」や、どのような宝石（ダイヤモンドなど）をもっているかの項目もあり、事前に財産状況を把握することにも余念がない。
このように、お金集めの活動の際にも、布教と同じようなマニュアルが存在していた。
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