作業着のユニクロ「ワークマン」、今度はカジュアル路線“新業態”で成功の理由

♪やる気ワクワク、ワークマン！と、吉幾三（65）のCMで知られるワークマン（WORKMAN）が新業態の店舗を東京にオープンした。俺ら東京さ行ぐだ……というわけではない。新店舗の名は「ワークマンプラス（WORKMAN Plus）」。ガテン系御用達のワークマンに、カジュアル路線が加わったのだ。

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　9月5日、東京・立川市にあるショッピングモール「ららぽーと立川立飛」内にオープンした「ワークマンプラス」。北海道から沖縄まで全国825店舗！を展開するワークマンだが、これまでは郊外の路面店ばかりで、ショッピングモール内への出店は初めてという。当日、店舗に行ってみると、ワークマンとは思えぬ（失礼！）人の群れ。若い女性も目立つ中、ツナギ作業服姿のオッチャンが驚いていたほどだ。

「なんで平日昼間のワークマンにこんなに人がいるんだよ！」

　それは既存のワークマンとは品揃えが違うから。同社は2016年から、一般客向けのプライベートブランドに力を入れてきた。アウトドア向けの「フィールドコア（Field Core）」、スポーツ向けの「ファインドアウト（Find-Out）」、カッパなど防水用「イージス（AEGIS）」の3ブランドを展開すると、17年3月期には30億円を売り上げ、18年3月期には60億円に拡大した。その集大成がこの店舗というわけで、この日はレジにも大行列――。

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