ファンの9割が「嫌い」も…なぜ業者は推し活グッズの“ランダム商法”をやめられないのか…「不人気キャラのグッズも売れる」だけじゃない“納得の理由”とは
とどまるところを知らない推し活ブームの勢い。池袋のアニメショップには多数の推し活グッズが並び、グッズ専門店も軒を連ねている。そんな推し活を楽しむ人たちの間で、常に議論になるのが、「グッズのランダム商法」である。ランダム商法とは、いわゆる“ガチャ”のようなもので、購入者は数種類あるグッズを自分で選ぶことができず、ランダムに購入させられるというもの。馴染みのない読者には“福袋”をイメージしてもらうといいかもしれない。当然ながら、袋の中からほしいグッズが出るかどうかは運任せであり、もしすべての種類を揃えようとすれば、その袋を買い続けなければいけないという販売方法である。
【写真】アニメグッズ専門店が軒を連ねる推し活の聖地・池袋の今
アニメショップや、アイドルなどのライブ会場では必ずといっていいほど見かけるランダム商法だが、Hamaru Strategyが行ったアンケート「ランダムグッズに関する消費者意識調査2026」によると、ランダム商法でグッズを販売することについて「非常に嫌い・嫌い」と回答した人の合計がなんと89.9%に達したことがわかった。実に約9割の人が、ランダム商法を嫌っていることがわかる。
しかも、その販売額の高額化も顕著である。一昔前はせいぜい500円か、高くても800円程度だと思っていたら、みるみるうちに1000円超え。ついには2000円を超えるランダム商法も登場し、いつもは大人しいファンの間からも「高すぎる」「ぼったくりだ」などの批判が起こっている。批判を受けつつもメーカー側がランダム商法をやめられないのは、結局、「儲かる」のひと言に尽きるようだ。【取材・文＝山内貴範】
射幸心を刺激する
ランダム商法で販売されるものは、アクリルスタンド、トレーディングカード、フィギュア、缶バッジなどといった推し活の定番商品である。5種類を1種類ずつランダムに販売するくらいであれば、まだ良心的なほうだ。8～10種類がランダムという事例は普通にあるし、なんと、92種のカードのうち、4種をランダムに販売するというとんでもないグッズもあった。全種類そろえるには、どれだけ買い続けなければいけないのだろうか。
ランダム商法は、グッズを複数点購入する人が必然的に多くなるため、売り上げが増える。そして、売れ残りを防ぐことができるメリットも大きい。例えば、アニメのキャラクターや声優アイドルが5人いたとしよう。どうしても人気に差が生じるため、通常の販売方法では売れ行きに差がついてしまう。ランダム商法なら均等に販売できるので、売れ行きが偏るリスクが少ないのである。
何より、ランダム商法にはギャンブル的な要素があるため、射幸心を刺激する部分も大きい。ライブ会場のように気分が高揚していると、つい財布の紐が緩みがちになり、大量に購入してしまうのだ。このように、ランダム商法はファンのためというよりは、完全に売る側にメリットが大きい販売システムである。推し活の商業主義化を象徴しているといえるのではないだろうか。
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